中国晨报山西3月28日讯，随着知识经济的到来，企业间的人才竞争日趋激烈。除外部招聘外，内部培训也成为企业培养人才的重要途径之一。

山西振东集团经过长期的积累和总结，不断创新培训模式，以全面提高员工素质为目标，采用“一对一”培训方法，悉心培养后备干部，“导师制”模式应运而生。为促进导师制深化运行，振东创新出“师生互促”模式，用师生问答的形式进行。学生发问用心动脑、结合实际，老师回答深入浅出、指导实践强，以此加强沟通、培养人才、双向提升。

2023年振东集团竞聘会各分会场

李安平院长和学生李艳红的问答之一，“什么是中观营销策划？”

问：老师好！

通过从宏观角度对营销策划的讲解，学生对营销策划有了更深的认识，学习营销策划应该从宏观、中观、微观三部分进行研究分析，那什么又是中观的营销策划呢？请老师就中观的营销策划给予指导!

李安平用一场“AB单元”课激活了企业人才双向提升

艳红你好：中观，无论是从社会学科还是管理学科，都是介于宏观和微观之间的，所谓营销的中观就是策划。

从以下几方面给你说一下:

一、市场营销策划。中观的营销策划是怎么占领市场，在运营中怎么树立品牌，怎么做好地政关系，怎么让客户认可。把这些全部分成ABC，把区域分成A类市场、B类市场、C类市场。A类是第一个做的；B类是第二个做的；C类是最后一个做的。比如:有的市场是第一家开发，有的市场是第二家开发，有的市场是第三家开发等等，所有的都分成ABC。

二、价格营销策划。产品价格是营销策划的核心，把产品细分以后，再根据产品属性进行价格定位。说到价格定位，我还是要说“成在价格”。我们去年提到的“成在价格”不是偶然提到的，而是经过反复的思考，反复的论证，反复的总结，才发现价格太重要了，根据不同情况制定合理的价格是营销策划的关键。由于南北消费观念不同，有些品种根据区域不同价格体系也可以不同。价格也不是越便宜越好，所以要做好同类产品的调研，反复论证制定出合理的价格体系。

三、政策营销策划。一个产品的落地一定要制定科学的提成政策，政策分两部分：

1.经销商的政策，根据经销商的销售量来制定政策。比如：A销售1000万的经销商给予50扣；B销售800万的经销商给予55扣；C销售500万的经销商给予60扣。2.内部员工的政策，也是根据销售量制定提成政策。比如：A销售300万的员工给予10个点的提成；B销售200万的员工给予8个点的提成；C销售100万以下的员工给予6个点的提成。

总之，大家没有中观概念，只有宏观和微观。其实中观是承上启下最重要的，特别是对于营销来说，研究透了中观，宏观就科学了，微观也清晰了，成功率就高了。